M&Aのメリットについて
M&Aのメリットにはどういうものがあるか解説いたします。もちろん、個別の案件ごとに異なりますが、ここでは、おおまかに、売り手側と買い手側に分けて検討してみます。
相手側のメリットを理解することは、交渉上も重要です。つまり、自社が売り手側の場合は買い手のメリットを、自社が買い手側の場合は売り手のメリットを理解することで、売り手・買い手双方にとって望ましい条件での合意を目指すことができるようになります・
売り手側のメリット
売り手側としては、いろいろな目的で事業や会社の売却を行いますが、近年増えているのは、後継者難による事業承継目的のものです。
この場合、M&Aが成功しないと、事業の存続が危ぶまれますが、M&Aが成功すれば、事業が存続します。ご子息がいない場合、また、ご子息がいても能力や本人の意向により、事業を引き継がない場合は、事業承継の有効な手段となります。
売り手である創業オーナーは、経営の立場を離れることができ、操業者利得も手にすることができます。創業者利得により、第二の人生を歩むことができますし、第二創業も可能となります。
また、売却代金は、現金で回収することができますので、相続税の納税資金問題もクリアーできます。
買い手側のメリット
買い手側としては、経営資源獲得の時間短縮が大きなメリットとなります。
自社で1から当該事業の立ち上げを行った場合、経営ノウハウ、社員、店舗、顧客など、必要な経営資源を、時間をかけて蓄積し、場合によっては、試行錯誤によるロスを出すリスクもありますが、M&Aにより会社や事業を買収した場合、それらすべてのものが一気に獲得できます。
既存分野の強化を目的に行う場合は、通常、スケールメリットが追求できるなど、既存分野との相乗効果も見込まれます。